布局后市場 汽車配件企業如何扮演"配角"

                                                                    更新日期:2013/5/23  來源于:www.sislimarka.com  作者:  點擊次數:
                                                                    與整車市場相比,汽車后市場無疑是隱藏在幕后的工作者。然而,隨著我國汽車保有量的增長速度放緩,整車市場競爭激烈,再加上國家宏觀調控政策的變化,整車市場無疑陷入到低谷時期。汽車后市場尤其是汽車配件行業的發展與整車市場息息相關,那么,汽車配件企業該如何扮演好“配角”的角色呢?  
                                                                        
                                                                      左右為難:上漲的企業成本與整車廠“壓價”  
                                                                        
                                                                      在整車廠與汽車配件企業的博弈過程中,汽車配件企業無疑處在非常不利的地位。整車廠實力雄厚,品牌知名度高,因此,在定價權方面,對于汽車配件企業尤其是中小企業具有強大的優勢。汽車配件企業根本不具備“叫板”的優勢,因此,只能默默地做好幕后的工作。一方面,由于金融危機對國民經濟的沖擊,通貨膨脹導致的原材料、勞動力等企業成本的上漲,讓原本都捉襟見肘的企業更是雪上加霜;另一方面,整車市場競爭激烈,整車廠進一步壓低汽車零部件的價格,以達到轉移風險的目的。  
                                                                        
                                                                      汽車零部件企業的未來:技術、品牌與銷售渠道  
                                                                        
                                                                      然而,面臨日漸困頓的現狀,汽車零部件企業的未來在哪里?誠然,在與整車廠合作的過程中,很多企業都賺到了“第一桶金”,那么,接下來該如何實現企業的轉型,從“配角”的角色向“主角”轉變?首先,企業應該加大技術研發方面的投入,力爭做到產品在同類市場中占據優勢,例如株洲湘火炬火花塞有限責任公司旗下的“火炬牌”火花塞在國內占據40%的市場份額,產品銷往國外二十多個國家和地區。其次,企業在做好產品的同時,還應該樹立企業的品牌形象,通過書刊、網絡、展會等多種形式,加強品牌的宣傳力度,擴大品牌的影響力;最后,拓寬產品的銷售渠道。除了與整車廠合作之外,汽車配件企業還可以選擇通過與4S店、汽車維修廠等合作,把市場做大;此外,隨著車主DIY能力的提高,企業還可以嘗試電子商務的模式,進一步擴大企業的市場份額。  
                                                                        
                                                                      要看到,汽車配件企業的崛起,需要一個長期的過程。企業只有堅持發揮“產品”與“品牌”兩大優勢,才能夠逐步地被市場所熟知、認可,才能進一步挖掘市場的潛力,為企業在后市場的快速發展做好充分的準備。
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